VEZA Marketing Konsalting menadzment inovacija Srbija Beograd


Konsalting

Marketing strategija

Odnosi sa javnošću

Prodaja

Brending

Reklamiranje

Upravljanje projektima

Sertifikacija


Edukacija

Organizacija seminara

In-house trening

Izdavaštvo








Udruženje poslovnih konsultanata Srbije


Kontakt

Press

Vesti
Virtuelna Esnafska Zajednica IT Marketing Konsalting PR Agencija Srbija Beograd

Glavna Kompanija Servisi Partneri Portfolio
SrpskiEnglishDeutsch


Internet marketing

Brending

On-line PR

E-poslovanje

Poslovna strategija

Prodajne tehnike



Poslovna strategija - Dejan Nikolić - E Magazin

Sledeći tekst
Naš novi web sajt: www.seminari.biz

Prodajna akademija "Poslovna Znanja"

organizuje javne treninge:

'Akademija veština prodaje' - "Business Gym"



Biznis plan: zašto je neophodan?

Uspeh vašeg poslovnog poduhvata, bio on uvoz i prerada nafte ili palačinkarnica na uglu, velikim delom zavisi od odluka koje donosite.

Biznis plan je kao arhitektonski nacrt koji vam daje neophodne podatke za donošenje ispravnih odluka.

Pisanje biznis plana zahteva dosta vremena i detaljno upoznavanje posla koji preduzimate. Možda ćete se upitati zašto ga onda pisati kada već sve znate o svom poslu? To bi bilo kao da pitate zašto bi radili plan kuće koju nameravate da zidate kad već unapred znate gde će biti spavaća soba a gde odžak. Ipak, i dalje pitate zašto pisati biznis plan? Evo pet razloga:

1. Sa biznis planom ćete lakše doći do novca

Danas u Srbiji ima puno ideja i puno ljudi koji bi nešto hteli da urade sa svojim idejama, kažu ljudi. Danas u Srbiji ima sasvim dovoljno novca za realizaciju ideja koje obećavaju uspeh, kažu razne vladine i nevladine agencije za razvoj ekonomije. Ipak, na kraju balade o preduzetništvu u nas, jako malo ideja se susretne sa novcem.

Većina banaka, investitora i agencija za razvoj malih i srednjih preduzeća traže da prouče pisani plan vaše ideje za novi posao, ili čak i detaljan biznis plan pre nego što krenu u odlučivanje da li da vam daju ili pozajme novac za posao. To i nije tako neobično jer žele da se uvere u to da znate šta radite i da ste pokrili moguće kritične situacije u budućem poslovanju. Prvenstveno, pitanje na koje žele da vide odgovor je: da li se razumete u svoj posao? Takođe, iz biznis plana žele da vide da li posao ima šansi za uspeh. Ako im to plan uspešno predoči, ulaganje novca je najmanji problem.

2. Donošenje odluke o tome da li nastaviti ili obustaviti

Vi, kao perspektivni poslovan čovek, ste najbitnija osoba koju morate da ubedite da je posao u koji ulazite dobar. Samim tim veliki deo biznis plana ima dvostruku ulogu. On će potencijalnim investitorima odgovoriti na pitanja koja imaju, a sa druge strane vama će pokazati kako novac teče ili će teći kroz vaš posao, koje su vaše jače i slabije strane i kakve su realne šanse za uspeh.

Ukoliko analiza protoka novca u novom poslu ukaže na to da ćete od određenog trenutka više trošiti nego zarađivati, bićete u mogućnosti da izbegnete proširivanje ili započinjanje posla pre nego za to bude kasno. Ovo je jako važna stvar. Ne bi trebalo posebno napominjati da mnogi uspešni ljudi svoj uspeh duguju upravo pravovremenim odlukama da NE ulaze u neki posao.

3. Biznis plan vam omogućava da unapredite poslovanje

Pisanje plana vam omogućava da jasno sagledavate kako se rezultati poslovanja menjaju u skladu sa promenama nekih detalja. Možete se igrati sa pojedinim delovima posla i videti kako različiti prilazi utiču na krajnji rezultat, obično profit, a bez rizika. Ako koristite kompjuter i programe koji omogućavaju tabelarno izračunavanje ( npr. Microsoft Excell ili Open Office Calc) iliti spredšit, za svoje finansijske projekcije i planiranja, možete pokušati različite pristupe problemima koji se ukazuju i videti koji će dati najbolji rezultat i na kraju ga primeniti u poslu. Ovakva mogućnost znatno uvećava šanse za uspeh.

Recimo da planirate da se bavite uvozom kožnih jakni iz Turske. Sve izgleda bajno u razradi plana, a onda čujete da je turska moneta, lira, ojačala u odnosu na evro jer su na kraju popustili i dali Amerikancima baze za napad na Irak. Posle malo računanja sa dinarima, evrima i lirama, donosite odluku da povećate svoju maržu kako bi nadomestili razliku zbog očekivanog pada kupovne moći evra. Posle unošenja ove promene u vaš biznis plan, dobijate rezultat da ste još uvek konkurentni na tržištu kožnih jakni i da se čak i profit malo povećao.

Sada ste pokriveni za svaki slučaj promene kursa.

4. Biznis plan povećava šanse za uspeh

Jedan od načina kako se gleda na poslovanje je da je sve to kockanje. Naročito u Srbiji danas. Krenete u posao i kockate se sa svojim ili novcem svojih investitora ili banke. Praktično, kladite se na sebe. Ako ste bili u pravu, zaradićete novac i vratiti dugove i svi su srećni. Ali ako su vaše procene bile pogrešne, i vi i banka i investitori izgubićete novac, s tim da se banka verovatno unapred osigurala nekim zalogom ili garancijom koju ste položili pri uzimanju zajma. Može se reći da su kvote za uspeh ovde izjednačene.

Pisanje biznis plana pomaže da se tas na vagi nagne u vašu korist i postanete favorit ili da unapred odustanete od «nameštene» utakmice.

Na žalost većina malih-srednjih preduzeća ne traje dugo.

Većina malih-srednjih preduzeća nema biznis plan.

Da li je to slučajnost ili te dve naizgled nepovezane činjenice imaju veze jedna s drugom?
Ostavimo to nekom drugom da sazna na svojoj koži. Zašto ne uvećati svoje šanse za uspeh pisanjem biznis plana?

5. Biznis plan vam pomaže da ostanete u sedlu

Najveći deo preduzetnika kod nas ogromnu energiju i sredstva troše na «sređivanje» urgentnih situacija, a sve zbog toga što nisu naučili da planiraju unapred, već rešavaju probleme «kako im naiđu».

Biznis plan u pisanom obliku postavlja vas na jasan i poznat kurs ka zacrtanom cilju i olakšava donošenje važnih odluka. On će pokazati da su neki od problema ili prilika vredni vaše pažnje, dok će za druge ukazati da ih treba izbegavati. Crno na belo vašeg biznis plana pomoći će vam da se suočite sa činjenicama ukoliko stvari ne idu željenim tokom i sprečiti vas u laganju samog sebe.
Na kraju, postavlja se pitanje: koju osobu treba da angažujete da vam napiše biznis plan? Jedini pravilan odgovor naćićete kada pogledate u ogledalo. Bez obzira na poziciju i obrazovanje, ako je posao vaš i biznis plan mora biti vaš. Naravno, uvek je dobro da pored sebe imate nekoga sa iskustvom u pisanju biznis plana ko će vam pomoći i predložiti eventualne ispravke, ali mnogo je bolje ako sve sami napišete. Na taj način postaćete ekspert u svom poslu. Znaćete sve trendove industrije kojoj pripadate, sve o svojim mušterijama, sve o sopstvenom poslovanju, uključujući i stvari koje ne želite da navedete u samom biznis planu. Ako date nekom drugom da za vas piše biznis plan, propustićete izvanrednu priliku da naučite puno o svom poslu. Iako pisanje biznis plana zahteva dosta vremena, ako želite da uspete, rezultat je vredan tog truda.

Pre nego što sednete i krenete sa razvojem svog biznis plana, trebalo bi da se upoznate sa načinom pisanja biznis plana i uputite se u to šta sve on treba da sadrži. Ukoliko ste spremni da krenete u istraživanje svog posla, ekipa e-magazina pripremila je za vas malu školu pisanja biznis plana. Sve što treba da uradite da bi krenuli je da okrenete novi list.

Tri dokaza koje biznis plan mora da pruži

Više od svega, biznis plan mora da predoči vaše ideje i planove. Da bi to ostvarili vaš plan mora da pruži:

- dokaz o vašoj posvećenosti poslu i fokusu. Koja je to stvar (ili više stvari) koje radite jako dobro?
- dokaz da razumete svoje ciljno tržište, svoje buduće mušterije i njihove potrebe.
- dokaz da razumete i prihvatate potrebe svojih investitora. Koji su glavni motivi ljudi ili organizacija koje vam pozajmljuju novac ili koji investiraju u posao?




Sledeći tekst


Lista svih tekstova


Copyright © 2003 - VEZA d.o.o.