VEZA Marketing Konsalting menadzment inovacija Srbija Beograd


Konsalting

Marketing strategija

Odnosi sa javnošću

Prodaja

Brending

Reklamiranje

Upravljanje projektima

Sertifikacija


Edukacija

Organizacija seminara

In-house trening

Izdavaštvo





Kontakt

Press

Vesti
Virtuelna Esnafska Zajednica IT Marketing Konsalting PR Agencija Srbija Beograd

Glavna Kompanija Servisi Partneri Portfolio
SrpskiEnglishDeutsch


Internet marketing

Brending

On-line PR

E-poslovanje

Poslovna strategija

Prodajne tehnike



Poslovna strategija - Dejan Nikolić - E Magazin

Sledeći tekst
Naš novi web sajt: www.seminari.biz

Prodajna akademija "Poslovna Znanja"

organizuje javne treninge:

'Akademija veština prodaje' - "Business Gym"



Škola biznis plana (3)

Predstavite se, molim

Jedan od najvažnijih segmenata uspešnog biznis plana je onaj u kojem ćete predstaviti sebe i ljude s kojima radite. Ideja za posao kao i tehnologija kako je sprovesti mogu da budu savršene, ali ako ne ubedite investitore da vi i vaš tim to mogu i da ostvare – ništa od para.

U prošla dva broja pokrili smo segmente biznis plana koji su opisivali šta radite i kome hoćete da prodate rezultate svog rada a sve u okviru poglavlja Poslovanje. U ovom broju e magazina koncentrisaćemo se na to ko predlaže posao i ko će da ga radi.

Menadžment (rukovodstvo)

Ovaj segment poglavlja Poslovanje treba da odgovori na pitanja poput: kako se vaše iskustvo ili obrazovanje uklapa u vođenje predloženog posla? Za svoje potrebe odgovorite i na pitanje koje su vaše slabosti i kako ćete ih kompenzovati? Kakvo je vaše radno iskustvo? Ko je sve u rukovodećem timu? Koje su njihove prednosti i mane? Koje će biti njihove dužnosti? Da li su ove dužnosti jasno određene i kako? Koji su vam dodatni ljudski resursi na raspolaganju?

PRIMER:
Gospodin Mika Bubalo rođen je u Kojemgradu i tu je proveo ceo svoj život. Posle završene srednje škole, otvorio je stolarsku radnju usput pohađajući kurs iz računovodstva i rukovođenja malim preduzećem. Član je upravnih odbora nekoliko društava za zaštitu prirode kao i ribolovačkih društava. Sa svojom ženom i dvoje dece živi u Kojemgradu.

Gospodin Pera Alas rođen je u Slankamenu, srednju školu završio je u Beogradu. Bio je probni pilot glisera, zatim je bio rukovodilac odeljenja za izradu brodskih motora u firmi za izradu luksuznih jahti «YachtWay» iz Beograda posle čega se pridružio uvozniku morske ribe «M-M». Napredovao je tokom 20 godina do mesta direktora firme kada je u septembru 1989. godine dao otkaz kako bi se pridružio gospodinu Bubalu u «SuperSveže» d.o.o. Nije oženjen i živi u Kojemgradu.

Obojica su zdravi i preduzetničkog duha. Veruju da su njihove energije i ambicije kompatabilne i da je to upravo snaga koje će od «SuperSveže» napraviti uspešnu firmu. Naime, gospodin Alas poznaje sve ribare u poslu, dok je gospodin Bubalo uvaženi član zajednice. Pošto gospodin Alas poznaje metodologiju kontrole troškova i rukovođenja proizvodnom linijom, biće zadužem za radnju i inventar. Gospodin Bubalo će kao glavnu obavezu imati razvoj veleprodaje. Zajedno će određivati poslovnu politiku i donositi odluke o zapošljavanju osoblja.

Njihove plate biće na početku do 20.000 dinara kako ne bi opteretili posao na samom početku. Žena gospodina Bubala zarađuje dovoljno da izdržava porodicu, dok su lični troškovi gospodina Alasa jako mali pošto deli troškove stanovanja sa još dve porodice. U drugoj godini planiraju da povećaju sebi dohodak na do 25.000 dinara i u trećoj godini poslovanja planiraju da odvoje po 30.000 dinara za svoje mesečne dohotke.

Da bi još više došle do izražaja njihove sposobnosti, obezbedili su pomoć računovodstvene firme «Brojke to smo mi», advokata Radmila Stojića kao i penzionisanog bankara Vidoja Piletića. Oni će sačinjavati savetodavno telo pri Upravnom odboru «SuperSveže» d.o.o. U tom telu biće i Dr Nenad Jakić, poslovni konsultani stacioniran pri lokalnoj ispostavi Republičke agencije za razvoj malih i srednjih preduzeća. Svako od njih će u redovnim vremenskim intervalima davati pregled rukovođenja kompanijom.

Radna snaga

Ovaj segment poglavlja Poslovanje treba da odgovori na pitanja poput: Koje su vaše tekuće potrebe za radnom snagom? Kojim nivoom obrazovanja, kojim veštinama i kakvim iskustvom treba da raspolažu zaposleni u skorijoj budućnosti? A za pet godina? Kakvi su vam planovi za zapošljavanje i obuku zaposlenih?

PRIMER:
«SuperSveže» d.o.o. u sledećih šest meseci zaposliće jednog prodavca za prodaju ribe u maloprodajnom objektu. Biće plaćen 12.000 dinara mesečno sa bonusima za rad vikendom i praznicima. Potreba za prekovremenim radom nije predviđena. Po potrebi, honorarno, unajmljivaćemo specijalistu za obradu ribe kako bi je pripremao za veleprodaju. Dodatni radnik u maloprodaji biće potreban u letnjem periodu. Ovaj odnos bi zadržali i u drugoj godini poslovanja, dok se za treću godinu planira dodatni radnik u maloprodaji kao i zaposlenje za stalno za obrađivača ribe.

Efikasnost

Biznis plan potencijalnim investitorima mora da pokaže da imate efikasno rukovodstvo koje ne samo da ima potrebno znanje i iskustvo u vođenju posla već i da zna da operiše kao tim.

Biografije

U vidu dodatka biznis planu, dobro je prikazati skraćene poslovne biografije rukovodstva. U tom dokumentu treba naročito naglasiti dotadašnja dotignuća u poslovanju koja su direktan rezultat rada članova rukovodstva. Na primer, «vodio tim od 15 ljudi i smanjio troškove preduzeća za 20%», ili «primenio novu metodologiju prodaje koja je rezultovala povećanjem prihoda od 15%» itd.

Savetodavno telo

Najveća korist od savetodavnog tela (pored toga što su retko kad plaćeni kešom) je da pruži neophodnu ekspertizu koji inače vaša firma ne bi mogla da priušti. Lista koja bi sadržala imena uspešnih ljudi i poštovanih članova zajednice umirila bi potencijalne investitore u smislu poverenja u to da znate šta radite i još bitnije kako to radite.

Komunikacija

Uobičajena greška je da se biznis plan posmatra kao eksterni dokument koje treba da posluži za pribavljanje finansijskih sredstava radi realizacije poslovne zamisli. Ipak, to je samo pola priče. Biznis plan treba da bude primarna alatka za komunikaciju zaposlenih a radi fokusiranja na bitne stvari u poslovanju i zadržavanje iste «frekvencije» na kojoj svi operišu. Jedna od obaveza je obavestiti zaposlene o ciljevima zacrtanim u biznis planu kao i ukazivanjem na to šta se od njih precizno očekuje kako bi se ti ciljevi i ostvarili. Ljudi koji su upoznati sa ciljevima osećaju se delom tima. Samim tim utičete na povećanje produktivnosti, motivaciju i zadovoljstvo zaposlenih.




Sledeći tekst


Lista svih tekstova


Copyright © 2003 - VEZA d.o.o.