VEZA Marketing Konsalting menadzment inovacija Srbija Beograd


Konsalting

Marketing strategija

Odnosi sa javnošću

Prodaja

Brending

Reklamiranje

Upravljanje projektima

Sertifikacija


Edukacija

Organizacija seminara

In-house trening

Izdavaštvo





Kontakt

Press

Vesti
Virtuelna Esnafska Zajednica IT Marketing Konsalting PR Agencija Srbija Beograd

Glavna Kompanija Servisi Partneri Portfolio
SrpskiEnglishDeutsch


Internet marketing

Brending

On-line PR

E-poslovanje

Poslovna strategija

Prodajne tehnike



'Uspešna prezentacija' Jerry Weissman - Emagazin br.50 - Miodrag Kostić

Sledeći tekst

Sprovedite naš program kontinuiranog poboljšanja poslovanja (KAIZEN)

Posetite naš novi web sajt: www.PoslovnaZnanja.com

Intervju - Jerry Weissman

Na fakultetu Sungidunum u Beogradu je 9 maja ove godine održan seminar “Uspešna prezentacija“ u organizaciji izdavačke kuće Mate d.o.o. (www.mate-bg.com). Seminar je održao svetski priznati stručnjak prezentacionih veština gospodin Jerry Weissman. Povod za ovaj izvanredni seminar bilo je izdavanje njegove knjige “Prezentacijom do uspeha“ na srpskom jeziku.

Šta reći o gospodinu Weissman-u, koji je svoju karijeru započeo u televizijskoj mreži NBC, da bi kasnije krenuo u samostalni biznis konsaltinga u oblasti prezentacionih veština. Svoj biznis locirao je u “Silikonskoj Dolini“ u Kaliforniji i kao klijente imao najveće kompanije u oblasti Informaciono Komunikacionih Tehnologija (Cisco, Microsoft …). Njegova specijalnost je priprema vodećih ljudi ovih kompanija za takozvani Road Show (putujući šou).

Putujući šou

Šta je inače putujući šou? Kad neka jaka kompanija na zapadu odluči da izađe na berzu i inicijalno ponudi svoje akcije (IPO), njeni vodeći ljudi kreću na put od investitora do investitora i nude svoje akcije. U tom slučaju oni obično imaju po 15 minuta da prezentiraju svoju kompaniju investitorima. Da u tih kratkih 15 minuta ubede potencijalne kupce da odreše kesu za sume koje često iznose desetine pa i stotine miliona dolara. Tu na scenu stupa gospodin Jerry Weissman, i uči ih veštinama jasne i ubedljive prezentacije, ali i kako da je pripreme i efektno izvedu.

Veoma je teško preneti sve interesantne detalje sa seminara, a možete naći i kupiti njegovu knjigu, ali ću vam preneti samo neke najvažnije detalje. Ono što je najvrednije kod ovakvih seminara, i kad su u pitanju predavači Weissman-ovog nivoa, su kratki saveti koji se uvek pamte. Recimo na samom početku želeo je da nam pokaže koliko je važno da prezentacija ima jasan fokus, da ne zbunjuje slušaoca. Pa kaže: “Kad vas pitaju koliko je sati, nemojte im pričati kako se pravi časovnik“.

Šta tu ima za vas? (WIIFY)

Suština uspešne prezentacije svodi se na njenu korisnost za slušaoca. Tu gospodin Weissman koristi akronim (WIIFY – What’s in it for you?). Na pitanje kada treba u prezentaciju unositi poruke sa WIIFY-jem, odgovorio je: “Stara poslovica kaže: Nikada ne možete biti ni prebogati, ni prezdravi, ni prelepi, a to važi i za WIIFY. Nikada ne možete ubaciti previše WIIFY-ja u vašu prezentaciju“. Za njih važi, što više to bolje!

Ključan momenat prezentacije, pogađate, je sam početak prezentacije. Tu gospodin Weissman preporučuje 7 klasičnih početnih poteza - otvaranja:

1. Pitanje – pitanje upućeno publici
2. Fakt – impresivan podatak ili malo poznata činjenica
3. Retrospektiva/perspektiva – pogled unazad/unapred
4. Anegdota – kratka zanimljiva priča
5. Citat – podrška iz respektabilnog izvora
6. Aforizam – šire poznata izreka
7. Analogija – poređenje dvaju naizgled nesrodnih tačaka koje pomaže da se razjasni složena, tajanstvena ili nejasna tema

Struktura priče

Možda bi bilo interesantno da pomenemo i kako Jerry Weissman predlaže da koncipirate svoju priču u prezentaciji. Prvo ide otvaranje (ko u šahu), sa jednim od gore pomenutih početnih poteza, zatim sledi jedinstvena prodajna ponuda (USP – unique selling proposition), a onda im kažete ono što ste želeli da im kažete. Posle glavne priče sumirate tako što im opet kažete ono što ste želeli da im kažete. I sve to začinite sa što više WIIFY-ja. Ovo sve možda izgleda malo konfuzno, kao recept za palačinke, ali da bi stekli dobar uvid u ovu temu svakako kupite i pročitajte knjigu “Prezentacijom do uspeha“ na srpskom jeziku, jer će vam pomoći da bolje predstavite svoje ideje drugima. A svi znamo da je u savremenom društvu jasno prezentovanje ključ uspeha u bilo kojoj profesiji.

Ovo je uvod u prezentaciju Dan Warmenhoven-a, generalnog direktora kompanije Network Appliance, u vreme kad se ona javno plasirala: “Šta ime sadrži, šta je aparat? Toster je jedan aparat, i služi veoma dobro jednoj jedinoj svrsi, da prepeče hleb. Upravljanje podatcima na mrežama je složeno. Do sada se upravljalo podatcima spravama koje obavljaju više funkcija, i ne svaku dovoljno dobro. Naša kompanija ima proizvod koji se zove “File Server“, koji radi samo jednu stvar, i to veoma dobro, upravlja podatcima na mreži“.


Sledeći tekst


Lista svih tekstova


Copyright © 2003 - VEZA d.o.o.